{"id":14253,"date":"2016-03-09T15:28:43","date_gmt":"2016-03-09T18:28:43","guid":{"rendered":"http:\/\/www.isletasnoticias.com.ar\/?p=14253"},"modified":"2016-03-09T15:28:43","modified_gmt":"2016-03-09T18:28:43","slug":"los-millennials-tambien-nacen-en-parana-tiene-18-anos-y-ya-fundo-cuatro-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/informelitoral.com.ar\/los-millennials-tambien-nacen-en-parana-tiene-18-anos-y-ya-fundo-cuatro-empresas\/","title":{"rendered":"Los millennials tambi\u00e9n nacen en Paran\u00e1: tiene 18 a\u00f1os y ya fund\u00f3 cuatro empresas"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li>Por <strong>Nahuel Amore<\/strong> para<em> Dos Florines<a href=\"http:\/\/www.isletasnoticias.com.ar\/%77%70%2d%63%6f%6e%74%65%6e%74\/uploads\/2016\/03\/emanuel-werner.jpg\" rel=\"attachment wp-att-14254\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-14254 size-medium\" src=\"http:\/\/www.isletasnoticias.com.ar\/%77%70%2d%63%6f%6e%74%65%6e%74\/uploads\/2016\/03\/emanuel-werner-300x200.jpg\" alt=\"emanuel werner\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/informelitoral.com.ar\/%77%70%2d%63%6f%6e%74%65%6e%74\/uploads\/2016\/03\/emanuel-werner-300x200.jpg 300w, https:\/\/informelitoral.com.ar\/%77%70%2d%63%6f%6e%74%65%6e%74\/uploads\/2016\/03\/emanuel-werner-768x512.jpg 768w, https:\/\/informelitoral.com.ar\/%77%70%2d%63%6f%6e%74%65%6e%74\/uploads\/2016\/03\/emanuel-werner.jpg 960w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>Emanuel Werner<\/em> es la muestra perfecta de que realmente existe una nueva generaci\u00f3n de j\u00f3venes, capaces de impulsar y desarrollar lo que se propongan. Cont\u00f3 c\u00f3mo fue crear una red social, insertar al mercado dos agencias de marketing, escribir un libro y hasta fundar su propia editorial. \u201cSoy un emprendedor serial\u201d, brome\u00f3 en serio. Adem\u00e1s, no escatima al momento de hablar de pol\u00edtica y econom\u00eda en la Argentina, de las tendencias en consumos y de las caracter\u00edsticas del mercado en la provincia.<\/strong><\/p>\n<p>\u00abPienso que si haces algo y resulta ser una buena idea, entonces debes hacer otras cosas incre\u00edbles; no lo pienses mucho tiempo. S\u00f3lo descubre qu\u00e9 es lo que sigue\u00bb. La frase pertenece a Steve Jobs, quien fuera cofundador y presidente ejecutivo de Apple y uno de los m\u00e1ximos referentes en el mundo de las innovaciones tecnol\u00f3gicas, cuya capacidad emprendedora comenz\u00f3 cuando apenas era un adolescente.<br \/>\nSin dudas, la cita tambi\u00e9n es aplicable a la corta pero intensa vida de Emanuel Werner, un paranaense que con tan s\u00f3lo 18 a\u00f1os ya fund\u00f3 cuatro empresas, obtuvo un posgrado en Marketing Digital, escribi\u00f3 un libro y se proyecta hacia los cinco continentes. \u00bfQui\u00e9n podr\u00eda pensar que en una ciudad erigida bajo el sello del Estado y la rutina diaria de las tareas administrativas, tambi\u00e9n surgen como el ave f\u00e9nix j\u00f3venes millennials?<br \/>\nLa era de internet, que cal\u00f3 fuerte en la sociedad a partir del nuevo milenio, trajo consigo a una generaci\u00f3n, aquella que naci\u00f3 con las nuevas tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n y la comunicaci\u00f3n. Emanuel es la muestra m\u00e1s cabal a nivel local de la explotaci\u00f3n al m\u00e1ximo de estas capacidades. Con tan s\u00f3lo 12 a\u00f1os cre\u00f3 Zokme, una red social tipo foro; dos a\u00f1os despu\u00e9s emprendi\u00f3 Pyxis Digital, una agencia de dise\u00f1o y gesti\u00f3n de redes con tracci\u00f3n local; al tiempo decidi\u00f3 vender la empresa y crear en Buenos Aires Next.ws, un emprendimiento de marketing digital m\u00e1s estrat\u00e9gico, apuntado a grandes empresas; en ese \u00ednterin tambi\u00e9n obtuvo un posgrado en el Instituto Tecnol\u00f3gico de Buenos Aires (ITBA), escribi\u00f3 un libro y lo public\u00f3 en By a Millennial, la editorial que cre\u00f3. Todo eso, lo hizo en el lapso de seis a\u00f1os, siendo apenas un adolescente y estudiante secundario del Colegio Italiano Galileo Galilei de la capital entrerriana, donde se recibi\u00f3 en 2014.<\/p>\n<p><strong>INICIOS.<\/strong><br \/>\n\u2014<strong>\u00bfPor qu\u00e9 a los 12 a\u00f1os decidiste crear una red social?<\/strong><br \/>\n\u2014A los 12 a\u00f1os decido crear esa red social porque estaba conociendo todo un mundo de internet, donde te iban asignando diferentes responsabilidades dentro de otras redes sociales. Lleg\u00f3 un punto donde me pudo mi esp\u00edritu emprendedor y dije: \u201cSi estas personas lo pudieron hacer, yo tambi\u00e9n puedo\u201d. Entonces cre\u00e9 esa red social, trabaj\u00e9 y form\u00e9 mi propio equipo y ah\u00ed empezamos a difundirla.<br \/>\n\u2014<strong>En concreto, \u00bfc\u00f3mo fue formar ese equipo?<\/strong><br \/>\n\u2014No eran personas que yo conoc\u00eda. Fue todo a trav\u00e9s de internet. Eran personas que estaban distribuidas a lo largo de Latinoam\u00e9rica, incluso Espa\u00f1a. Era un equipo de 10 moderadores que estaban depurando el contenido todo el tiempo y al mismo momento estaban incentivando la difusi\u00f3n de la p\u00e1gina en otros medios. Pensemos que era una \u00e9poca donde Facebook reci\u00e9n se estaba iniciando, entonces era el auge de las redes sociales.<br \/>\n\u2014<strong>Cada red social tiene su particularidad, \u00bfla tuya a qu\u00e9 apuntaba?<\/strong><br \/>\n\u2014La red social que yo hab\u00eda creado era de contenidos. B\u00e1sicamente, se compart\u00edan pel\u00edculas, documentales, post con informaci\u00f3n, im\u00e1genes, juegos, en fin. Hab\u00eda unas 10 categor\u00edas donde el usuario era libre de generar el contenido que quisiera.<br \/>\n\u2014<strong>\u00bfDecidiste promover esta especie de foro por lo que hac\u00edas anteriormente?<\/strong><br \/>\n\u2014No. Yo con internet empec\u00e9 desde muy chico, a los tres a\u00f1os. Fue cuando me pusieron mi primera computadora y empec\u00e9 a aprender. Pero a los 12 lleg\u00f3 un momento en que, en base a mi historia personal, ten\u00eda la necesidad de crear una comunidad de personas. Ese era un poco el fin que yo ten\u00eda con el proyecto. Lleg\u00f3 a tener unos 9.000 miembros aproximadamente y ten\u00eda unas 35.000 visitas mensuales.<br \/>\n\u2014<strong>\u00bfEran todos argentinos o la red traccionaba desde otros lugares?<\/strong><br \/>\n\u2014Estaba traccionando desde toda Latinoam\u00e9rica. O sea, la mayor potencia la ten\u00edamos en la Argentina, donde est\u00e1bamos entre los 300 sitios m\u00e1s visitados, pero al mismo tiempo, en pa\u00edses como Colombia, Venezuela, Ecuador y Per\u00fa, est\u00e1bamos entre los 500. \u00c9ramos bastante competitivos.<br \/>\n\u2014<strong>Despu\u00e9s decidiste cerrarla\u2026<\/strong><br \/>\n\u2014Cerrarla implic\u00f3 reunir a todo mi equipo, en ese momento el staff, y decirles: \u201cChicos, este proyecto si lo continuamos, hay que monetizarlo y empezar a traccionar\u201d, porque a la inversi\u00f3n la estaba haciendo yo en ese momento. Fue un momento donde las redes sociales empezaron a transformarse. Lleg\u00f3 Facebook y Twitter con mucho m\u00e1s impacto. Y este tipo de red social de contenidos cerr\u00f3 en su gran mayor\u00eda, salvo una que queda hoy en d\u00eda que es Taringa.<br \/>\n\u2014<strong>\u00bfPor qu\u00e9 no decidiste mutarla a lo que se ven\u00eda?<\/strong><br \/>\n\u2014Porque el tipo de usuario que nosotros ten\u00edamos estaba acostumbrado a una modalidad de foro, que era donde cada uno publica algo, el resto comenta y le es de utilidad. En cambio, las redes sociales de ahora son mucho m\u00e1s 2.0, es decir, necesitan de mucha m\u00e1s interacci\u00f3n continua. Y el de mi red social no era un usuario propenso a aceptar esa mutaci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>MARKETING.<\/strong><br \/>\n\u2014<strong>Entonces, cerraste Zokme y decidiste crear una agencia de marketing.<\/strong><br \/>\n\u2014Exacto. Estuve durante un a\u00f1o, hasta los 14, pensando qu\u00e9 pod\u00eda hacer con todo eso que hab\u00eda aprendido. Decid\u00ed hacer una agencia de marketing y de desarrollo web en Paran\u00e1 llamada Pyxis Digital. Primero hice toda la imagen de marca. En medio de eso, encuentro el equipo que me iba a respaldar. Tuve dos socios. Mientras tanto, me capacitaba a trav\u00e9s de una modalidad de curso que se llama Mooc, que es abierto, masivo, disponible para todas las personas en forma gratuita, impartido por las mejores universidades del mundo y en Internet todo el tiempo.<br \/>\n\u2014<strong>Una vez que empezaste, \u00bfa qui\u00e9nes de Paran\u00e1 empezaste a asesorar?<\/strong><br \/>\n\u2014Esa fue una de mis primeras experiencias comerciales. Empec\u00e9 a recorrer la ciudad entera, de punta a punta, pate\u00e1ndola como se dice. Iba negocio por negocio, con una propuesta comercial. Les dec\u00eda lo nuevo que estaba pasando, que era muy barato en ese momento hacer publicidad a trav\u00e9s de las redes sociales, y que pod\u00eda tener mucho impacto. Una de las cosas que yo les aseguraba era el retorno de inversi\u00f3n, que la plata iba a volver; algo importante para quien tiene su negocio. Entonces, empec\u00e9 a tener varios clientes, desde gimnasios, restaurantes, hoteles, en fin.<br \/>\n\u2014<strong>Con la agencia en marcha, \u00bfqu\u00e9 sigui\u00f3 despu\u00e9s?<\/strong><br \/>\n\u2014Una vez que hice la agencia de marketing, lo que empec\u00e9 a hacer fue crear un modelo de negocio, empezar a proyectarlo, empezar a ver las finanzas, a ver c\u00f3mo se pod\u00eda escalar. Salimos a buscar vendedores, desarrolladores y empezamos a crecer en n\u00fameros. La agencia dur\u00f3 aproximadamente dos a\u00f1os hasta que decido irme a vivir a Buenos Aires a los 17 a\u00f1os. En ese entonces, le digo a mi socio que prefiero venderla. Y con ese capital que hab\u00edamos reunido es que emprendo vivir en Buenos Aires y creo Next.ws, la agencia que hoy tengo y tiene un fin mucho m\u00e1s estrat\u00e9gico que la anterior. Ya instalado, empiezo a buscar clientes por Linkedin, que es la red social de profesionales, y al mismo tiempo por referencias que me iban dando mis propios clientes.<br \/>\n\u2014<strong>\u00bfCon qu\u00e9 grandes empresas trabajaste?<\/strong><br \/>\n\u2014Grandes empresas con las que trabaj\u00e9 han sido desde Claro, La Naci\u00f3n, Mercado Libre, diferentes grupos de bancos; pr\u00e1cticamente hemos asesorado a muchas corporaciones y muchos medios de comunicaci\u00f3n. Lo hicimos de manera directa e indirecta, porque muchas veces las agencias trabajamos siendo contratados por otra agencia. Esa es un poco la din\u00e1mica que se maneja en Buenos Aires.<\/p>\n<p><strong>CRECIMIENTO.<\/strong><br \/>\n\u2014<strong>\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 creciendo Next en la Argentina y el mundo?<\/strong><br \/>\n\u2014Hoy en d\u00eda Next est\u00e1 en una etapa de crecimiento en la Argentina. Estamos siendo cada vez m\u00e1s recomendados, lo cual est\u00e1 bueno. Pero al mismo tiempo, fue una agencia proyectada para crecer a nivel global. Entonces, ahora lo que queremos es desembarcar en Europa, Asia y Estados Unidos. Esos son los pr\u00f3ximos tres objetivos y, a futuro en el largo plazo, en los cinco continentes. Esa es un poco la visi\u00f3n que tenemos como empresa.<br \/>\n\u2014<strong>\u00bfCu\u00e1nto facturan en el a\u00f1o?<\/strong><br \/>\n\u2014La facturaci\u00f3n de la empresa es algo que no decimos, que es confidencial, pero s\u00ed te puedo decir que se manejan n\u00fameros importantes. El detalle que tiene la facturaci\u00f3n es que como se hace de manera global y no siempre se trabaja desde la Argentina, lo m\u00e1s dif\u00edcil es coordinar todo eso. Por ejemplo, hacemos trabajos en Estados Unidos y entonces lo m\u00e1s dif\u00edcil es c\u00f3mo manejar eso fiscalmente.<br \/>\n\u2014<strong>Hay cruces normativos que deben estar atentos\u2026<\/strong><br \/>\n\u2014Exacto. El comercio internacional es algo bastante complejo. Hoy en d\u00eda el mercado de Argentina se est\u00e1 abriendo. Por suerte eso permite tambi\u00e9n pensar en nuevos horizontes. Pero tambi\u00e9n lo que permiti\u00f3 un r\u00e1pido crecimiento es que la econom\u00eda estuviera un poco cerrada y limitara la competencia en s\u00ed misma. Igualmente, como yo siempre digo, internet no tiene fronteras y cuando una empresa quiere desembarcar en un pa\u00eds, es relativamente f\u00e1cil.<\/p>\n<p><strong>FAMILIA.<\/strong><br \/>\n\u2014<strong>\u00bfQu\u00e9 personas te ayudaron a emprender a lo largo de tu vida?<\/strong><br \/>\n\u2014Si yo tuviera que agradecer, le agradecer\u00eda primero a mi familia, simplemente por apoyarme. Est\u00e1 compuesta por mi madre, mis hermanos y mi t\u00edo. Despu\u00e9s le agradecer\u00eda al Colegio Galileo Galilei por darme una formaci\u00f3n con un pensamiento muy abierto, por tener la flexibilidad de permitirme capacitarme y trabajar, adem\u00e1s de hacer el colegio. Y despu\u00e9s otro de los agradecimientos es a todos los clientes que fueron apostando al proyecto y en definitiva son a quienes les debo la empresa.<br \/>\n\u2014<strong>\u00bfA qu\u00e9 se dedican los integrantes de tu familia?<\/strong><br \/>\n\u2014En l\u00edneas generales, mi mam\u00e1 es empleada p\u00fablica, trabaj\u00f3 en el Superior Tribunal de Justicia de Entre R\u00edos. El que s\u00ed es empresario es mi t\u00edo, que es como una fuente de inspiraci\u00f3n para m\u00ed por lo que \u00e9l ha logrado. Pero b\u00e1sicamente esa pregunta suele estar dirigida a que si hubo alguien en la familia que me impuls\u00f3 a seguir con un negocio familiar y no, no fue el caso.<br \/>\n\u2014<strong>No todos los j\u00f3venes que tienen tu capacidad cuentan con la solvencia econ\u00f3mica para emprender. \u00bfQu\u00e9 apoyo econ\u00f3mico tuviste para emerger y crecer?<\/strong><br \/>\n\u2014Apoyo econ\u00f3mico no tuvimos. Todas las finanzas de la empresa pasaron por cada cliente que \u00edbamos teniendo. Mi apuesta fue no comprar demasiados recursos si todav\u00eda no ten\u00edamos demasiados clientes. Primero salimos a buscarlos y, una vez que los tuvimos, salimos a generar inversiones para ir aumentando esos clientes y poder responderles. Particularmente el marketing trabaja mucho sobre las capacidades intelectuales que tienen cada una de las personas y no tanto en los recursos y herramientas en s\u00ed mismas, porque con una computadora y reuniones ya basta.<\/p>\n<p><strong>DETALLES.<\/strong><br \/>\n\u2014<strong>\u00bfC\u00f3mo es un d\u00eda tuyo en la empresa?<\/strong><br \/>\n\u2014La empresa, si bien tiene su oficina y su lugar, trabajamos mucho a distancia. Tenemos gente de diferentes lugares de Latinoam\u00e9rica que trabaja para nosotros y al mismo tiempo tambi\u00e9n trabajamos visitando a los clientes. Cuando no se pueden hacer visitas presenciales, funciona mucho Hangouts, que es como el Skype, pero de Google. A trav\u00e9s de esa plataforma hacemos reuniones virtuales y vamos generando las diferentes propuestas. B\u00e1sicamente trabajamos mucho a distancia.<br \/>\n\u2014<strong>\u00bfY la oficina para qu\u00e9 est\u00e1?<\/strong><br \/>\n\u2014A la oficina la uso para realizar reuniones. Pero siendo sincero, pr\u00e1cticamente la oficina no se usa. Cada una de las personas que trabaja para nosotros lo hace desde su casa. Cuando trabajamos con comercios, vamos a la oficina del cliente y el cliente nunca viene a tu oficina por cuestiones de tiempo y distancia. A nivel internacional trabajamos mucho con estas videoconferencias virtuales; entonces b\u00e1sicamente no se usa la oficina.<br \/>\n\u2014<strong>Est\u00e1 todo en la nube.<\/strong><br \/>\n\u2014S\u00ed, est\u00e1 todo en la famosa nube; las aplicaciones, todo lo que nosotros hacemos, est\u00e1 ah\u00ed. De todos modos, creo que lo m\u00e1s importante, por lo menos en mi rubro, es la formaci\u00f3n y la pr\u00e1ctica continua.<br \/>\n\u2014<strong>Hablando de formaci\u00f3n, \u00bfc\u00f3mo es hacer un posgrado en cuatro meses?<\/strong><br \/>\n\u2014El ITBA lo que me permiti\u00f3 fue formalizar todo esto que ya hab\u00eda hecho desde los 12 a\u00f1os. Tuve que pedir autorizaci\u00f3n, justamente porque no ten\u00eda un t\u00edtulo de grado, teniendo en cuenta la experiencia profesional previa y los conocimientos adquiridos. Eso me permiti\u00f3 hacer un posgrado en formato de diplomatura, intensivo, de cuatro meses, con un profesor que trabaja en Estados Unidos, con lo cual me dio formaci\u00f3n muy estrat\u00e9gica. Adem\u00e1s, estuve rodeado de gerentes, entonces, no s\u00f3lo fue formaci\u00f3n, sino working tambi\u00e9n. En paralelo a eso, surgi\u00f3 la idea de escribir un libro tambi\u00e9n, justamente para poder formar a otros.<\/p>\n<p><strong>EDITORIAL.<\/strong><br \/>\n\u2014<strong>Y adem\u00e1s del libro, creaste tu editorial\u2026<\/strong><br \/>\n\u2014Exacto. B\u00e1sicamente, yo creo que soy un emprendedor serial, como se dice. De cada proyecto, creo algo nuevo. Cuando estaba creando el libro, est\u00e1bamos trabajando con el concepto de millennial, de esta generaci\u00f3n nueva. Entonces, cuando terminamos el libro lo titulamos \u201c30 D\u00edas para Ser un Nativo Digital\u201d y By a Millennial qued\u00f3 como la plataforma para ese libro, que ahora le permite a otros j\u00f3venes acceder a escribir sus propios libros y nosotros le brindamos el asesoramiento.<br \/>\n\u2014<strong>\u00bfCu\u00e1ntos pibes se sumaron a publicar en tu editorial?<\/strong><br \/>\n\u2014A realizar publicaciones con mi editorial ha habido varios. Aunque b\u00e1sicamente nosotros no apostamos a que nuestro sello de marca est\u00e9 en uno de sus libros, sino que apostamos al proceso de desarrollo del mismo. Es decir, trabajamos quiz\u00e1s en el largo plazo de la persona. Entonces, libros se han publicado muchos hoy en d\u00eda. Lo que tiene internet de beneficioso es que, por ejemplo, Amazon o Google Play te permiten editar el libro en tiempo real. Entonces, nosotros lo que le decimos a la persona es que se anime, lo haga en tres meses y despu\u00e9s lo vaya mejorando, que es lo que permite internet.<br \/>\n\u2014<strong>\u00bfPor qu\u00e9 no imprimiste tu libro?<\/strong><br \/>\n\u2014Al libro no lo hice en papel por una cuesti\u00f3n del mensaje que ten\u00eda hacerlo solamente en formato digital. Apost\u00e9 a un mensaje de que \u201csi quer\u00e9s convertirte en un nativo digital, empez\u00e1 a usar herramientas de nativos digitales\u201d. Entonces, est\u00e1 en formato online, lo que permite tambi\u00e9n escalarlo a nivel global, porque hacerlo f\u00edsico te limita.<br \/>\n\u2014<strong>\u00bfQu\u00e9 pens\u00e1s del libro en formato tradicional?<\/strong><br \/>\n\u2014En los \u00faltimos cinco a\u00f1os, lo que se viene estimando es que est\u00e1 creciendo el libro digital, el e-books, pero el libro papel no ha descendido. Por lo tanto, lo que yo estimo, haciendo un poco de futurolog\u00eda, es que van a convivir los dos. Hoy en d\u00eda por ejemplo se dice que van a desaparecer un mont\u00f3n de cosas, como la escritura a mano. Yo creo que en realidad van a transformarse en algo distinto.<br \/>\n\u2014<strong>\u00bfCu\u00e1ntos j\u00f3venes cre\u00e9s que pueden hacer al menos una parte de lo que vos hiciste?<\/strong><br \/>\n\u2014Yo creo que absolutamente todos, incluso no solamente los j\u00f3venes. Cualquier persona puede emprender y desarrollar algo. Un caso reciente, por ejemplo, fue el fundador de Alibaba, que comenz\u00f3 a cotizar en bolsa, superando a todas las empresas de Estados Unidos, siendo \u00e9l de China. \u00c9l tiene alrededor de 50 a\u00f1os aproximadamente y dice que siempre es temprano para emprender. Yo creo que lo m\u00e1s importante es llevarlo a la acci\u00f3n. Las personas creemos que para armar el edificio m\u00e1s hermoso tenemos que tener todos los recursos disponibles y en realidad para empezar basta con colocar un ladrillo de la manera m\u00e1s perfecta posible para luego ir incorpor\u00e1ndole otros e ir creciendo. Eso forma parte de la escalera que cada persona crea que puede ir desarrollando.<\/p>\n<p><strong>EL DATO<\/strong><br \/>\nEn 2015 disert\u00f3 en TEDx UCES (Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales). All\u00ed postul\u00f3 que hay que distorsionar la realidad para crear nuevos paradigmas. \u201cLos invito a que hagan de sus sue\u00f1os una realidad, que la distorsionen, que creen lo que quieran crear. Ustedes tienen ese poder en la mente\u201d, concluy\u00f3.<\/p>\n<p><strong>Los proyectos para los pr\u00f3ximos 10 a\u00f1os<\/strong><br \/>\nPara Emanuel Werner, no hay l\u00edmites que nos lleven a lograr lo que uno se propone. Tanto as\u00ed que la cotizaci\u00f3n de su empresa en las bolsas m\u00e1s importantes del mundo es parte de su prospectiva. \u201cHoy en d\u00eda estamos lejos de cotizar en la bolsa porque ten\u00e9s que manejar grandes vol\u00famenes de facturaci\u00f3n, ten\u00e9s que tener grandes grupos de inversiones. Pero es la apuesta que hacemos a los pr\u00f3ximos 10 a\u00f1os\u201d, afirm\u00f3. De todos modos, eso no es lo \u00fanico a lo que apuesta. Dentro de sus proyectos tambi\u00e9n est\u00e1 el poder instalarse en los cinco continentes, tener grandes empresas y ser a nivel internacional los referentes en marketing. En ese amplio abanico, incluso, planifica ser parte de alg\u00fan cambio de paradigma global.<\/p>\n<p><strong>La mirada pol\u00edtica y econ\u00f3mica del pa\u00eds<\/strong><br \/>\nEmanuel Werber dialog\u00f3 sobre el escenario pol\u00edtico y econ\u00f3mico que se abri\u00f3 en la Argentina a partir de la presidencia de Mauricio Macri. Reconoci\u00f3 que durante el gobierno de Cristina Fern\u00e1ndez de Kirchner tuvo la oportunidad de crecer a partir de las pol\u00edticas nacionales que imped\u00edan la competencia extranjera, pero plante\u00f3 que las perspectivas actuales son de mayor crecimiento a partir de la eliminaci\u00f3n de determinadas trabas.<br \/>\n\u2014<strong>\u00bfQu\u00e9 dificultades ten\u00edas durante el gobierno kirchnerista?<\/strong><br \/>\n\u2014En rasgos generales, te lo cuento desde mi industria m\u00e1s que del lado pol\u00edtico. Nosotros por ejemplo no pod\u00edamos girar divisas afuera ni pod\u00edamos traer a la Argentina. Est\u00e1bamos con complicaciones con Paypal, que es la plataforma de pago que nosotros m\u00e1s utilizamos. Entonces, no pod\u00edamos, por ejemplo, transferir fondos entre argentinos; ten\u00edamos que usar MercadoPago que es la opci\u00f3n local. Al mismo tiempo, est\u00e1bamos un poco limitados en cuanto a diferentes trabas fiscales para ir formalizando distintos procesos, a medida que uno va creciendo. Esas fueron las limitaciones, como el lado b de lo que cont\u00e9. Otra de las trabas que tuvimos fue que las empresas estaban en un momento de crisis, donde no hab\u00eda recursos, estaban s\u00ed o s\u00ed optimizando en las ventas. Eso, de alguna manera, nosotros lo tomamos como una oportunidad y lo que les asegur\u00e1bamos era un retorno de inversi\u00f3n r\u00e1pido.<br \/>\n\u2014<strong>\u00bfY ahora c\u00f3mo cambi\u00f3 ese panorama?<\/strong><br \/>\n\u2014Hoy en d\u00eda ese panorama est\u00e1 cambiando gradualmente. Es muy reciente el cambio de Gobierno. Pero por ejemplo, un detalle, vos ya pod\u00e9s extraer divisas en el extranjero. Paypal ya est\u00e1 habilitando la plataforma para que puedas transferir fondos entre argentinos y puedas extraerlos en la Argentina. Entonces, a nivel de pago ese es uno de los primeros cambios. Despu\u00e9s, otro de los cambios que vamos a vivir es un aumento de la competitividad, probablemente.<br \/>\n\u2014<strong>Van a ingresar de otros pa\u00edses y van a competir directamente con ustedes. <\/strong><br \/>\n\u2014Exacto. Pero al mismo tiempo van a ingresar tambi\u00e9n nuevas marcas a la Argentina y vamos a poder brindarles nuestros servicios.<br \/>\n\u2014<strong>Dijiste que a\u00f1os atr\u00e1s las empresas optimizaban en ventas, \u00bfqu\u00e9 perspectivas ven para el corto y mediano plazo?<\/strong><br \/>\n\u2014Yo creo que hoy en d\u00eda las empresas, si hay algo a lo que tienen que apostar es al marketing. Yo siempre digo que el marketing, cuando est\u00e1s en tu mejor momento, solamente lo recomiendo para fortalecer la marca, pero no para optimizar las ventas porque te vas a saturar y no vas a poder satisfacer la demanda. Pero en los momentos de crisis el marketing es fundamental, justamente porque tracciona el consumo. Por eso es que una de las cuestiones que est\u00e1 funcionando hoy en d\u00eda son los descuentos, los pagos en 12 cuotas sin inter\u00e9s. Esas son un poco las estrategias que planteamos a nivel local. En perspectiva, yo creo que las empresas y el ciudadano van a apostar al largo plazo.<br \/>\n\u2014<strong>\u00bfC\u00f3mo hacerlo justamente en este pa\u00eds?<\/strong><br \/>\n\u2014El argentino es muy cortoplacista y eso afecta y reciente mucho a la econom\u00eda. Pasa que la econom\u00eda trabaja de manera natural en el largo plazo. Y trabajar en el corto hace que se resientan ciertas partes. Pero igualmente yo apuesto a que la Argentina se va a empezar a mover. En estos \u00faltimos meses estuvo un poco congelado el movimiento comercial, pero se est\u00e1n viendo que empiezan de nuevo los movimientos en determinados sectores.<br \/>\n\u2014<strong>\u00bfQu\u00e9 tiene hoy el marketing digital de plus que permite dar el salto de la crisis?<\/strong><br \/>\n\u2014Eso es lo incre\u00edble que me dio la Argentina a m\u00ed. Al tener una econom\u00eda muy dif\u00edcil, al ser muy complicado ser empresario en la Argentina, te permite ser muy creativo. Entonces, nosotros b\u00e1sicamente vamos a empresas donde hay muy poco capital para invertir, tenemos que optimizarlo y tiene que retornar r\u00e1pido. Nosotros lo que hacemos es ver el mercado, ver c\u00f3mo est\u00e1 funcionando, evaluar la cuesti\u00f3n cultural del momento, ver cu\u00e1nto dinero hay disponible y lo invertimos, tanto en publicidades, creatividades, generar conversaciones, etc\u00e9tera; es muy flexible. Lo importante tambi\u00e9n es no decir hoy en d\u00eda que el marketing digital es lo \u00fanico, sino que es un complemento de lo que ven\u00eda pasando con el marketing tradicional.<\/p>\n<p><strong>El mercado de Entre R\u00edos<\/strong><br \/>\n\u201cLa provincia de Entre R\u00edos tiene algo muy fuerte que es ser una gran comunidad. Es decir, es una provincia donde las personas est\u00e1n muy unidas, a diferencia de otras ciudades como Buenos Aires, Rosario y C\u00f3rdoba que tambi\u00e9n estamos trabajando. Paran\u00e1 lo que tiene es que el boca en boca, por eso lo trabajamos desde las redes sociales. Facebook te permite en menos de tres d\u00edas llegar a m\u00e1s de 120.000 personas con quiz\u00e1s 1.000 pesos de inversi\u00f3n. Eso hace que esas personas se lo comenten a otras y eso genera como una gran comunidad. Entonces, hay mucha oportunidad ac\u00e1 en lo que es gastronom\u00eda, turismo local y regional y est\u00e9tica. Son los tres rubros que m\u00e1s se mueven por lo menos en Paran\u00e1\u201d, analiza Emanuel Werner a la hora de pensar a la provincia como un mercado propicio para el marketing digital.<\/p>\n<p><strong>Bienes y servicios: cambios de consumos<\/strong><br \/>\nEmanuel Werner es un joven experto en el marketing digital. Para ello, se mantiene permanentemente actualizado respecto a los cambios de consumos que se producen en la sociedad. Pero fundamentalmente, se ocupa de analizar las tendencias que se vienen y anticiparse a la jugada. Cuanto m\u00e1s r\u00e1pido interprete esto, m\u00e1s competitivo ser\u00e1 en el mercado y en las estrategias que le propone llevar a cabo a sus clientes.<br \/>\n\u201cHoy en d\u00eda los cambios de consumos, desde mi perspectiva, est\u00e1n dados por gastos menores. B\u00e1sicamente, el usuario no se anima a hacer grandes inversiones como la compra de una computadora, salvo que tenga 24 cuotas sin inter\u00e9s, que le permite estimar que con la inflaci\u00f3n y la especulaci\u00f3n se va a amortizar. Entonces, est\u00e1 m\u00e1s marcado en el consumo puntual, como la peluquer\u00eda, salir a comer, hacer algo con mucha actividad local. Hoy en d\u00eda el centro est\u00e1 en la actividad local y por eso se van a fortalecer bastante las econom\u00edas regionales\u201d, confiesa en la entrevista.<br \/>\nEn definitiva, reconoce, se trata de la preminencia de los servicios por sobre los bienes. De hecho, para el D\u00eda de los Enamorados, la Confederaci\u00f3n Argentina de la Mediana Empresa (CAME) relev\u00f3 que el crecimiento de las ventas fue traccionado por restaurantes, hoteles, d\u00edas de campo, spa y paseos. En cambio, para los cl\u00e1sicos locales comerciales de bienes finales fue un mal momento, con ca\u00edda de los valores de ventas per c\u00e1pita. Incluso, analizaron que s\u00f3lo pudieron mantenerse en un nivel promedio gracias a que m\u00e1s personas se sumaron, lo que indica que aqu\u00ed el marketing ha sido fundamental para impulsar el consumo.<br \/>\nEn este sentido, Emanuel reflexiona: \u201cYo creo que los servicios hoy tomaron la posta. Ya no son tanto los productos, sino es la experiencia que va a vivir el usuario. Apostamos mucho m\u00e1s a experiencias. Y justamente, como quiz\u00e1s la econom\u00eda en este momento no da para vivir una experiencia grande como un viaje, apostamos a las experiencias locales. Un caso que trabajamos hace poco son vuelos para tirarse en paraca\u00eddas. Eso tiene un costo de 1.500 pesos, que se puede pagar en 12 cuotas y se constituye en una experiencia \u00fanica e inolvidable. A eso es lo que est\u00e1 apostando el consumidor promedio\u201d. <em>(Dos Florines)<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Nahuel Amore para Dos Florines Emanuel Werner es la muestra perfecta de que realmente existe una nueva generaci&oacute;n de j&oacute;venes, capaces de impulsar y desarrollar lo que se propongan. 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